Mediablog

"Nous subissons de plein fouet l'effet des titres "bleus", a reconnu le directeur général de Naville Presse Jean-Christophe Faré devant les éditeurs de Presse Suisse. Les points de vente indépendants, spécialisés dans la vente de journaux, suscitent particulièrement l'inquiétude.

Les graphiques du directeur de Naville Presse sont éloquents : ces trois dernières années, les ventes au numéro de la presse écrite sont en consante érosion. Seuls les quotidiens français ont tenu le choc (présidentielles obligent) et les publications françaises atténuent la baisse des ventes des médias papier (mais la presse people y contribue sans doute beaucoup).

Pour éviter d'encombrer ses rayonnages avec des titres qui ne se vendent pas, Naville fixe un chiffre d'affaires minimum. Elle n'accepte pas non plus qu'un titre suscite plus de 70% d'invendus. Il faut dire que la concurrence est toujours aussi féroce pour une place en kiosque : Naville reçoit près de 1500 propositions de nouveautés par an! Pour gagner sa place, un titre doit faire ses preuves sur une période-test de 4 parutions.

Ce qui inquiète les professionnels de la distribution de la presse, c'est l'érosion chez les indépendants. Les petits kiosques qui ne sont pas rattachés à un grand distributeur ou une société pétrolière ont perdu 10% de parts de marché ces dix dernières années. "Notre problème, c'est qu'il nous faut conserver un réseau capillaire et qualitatif de spécialistes de la presse", dit Jean-Christophe Faré. Naville Presse promet de dégager des ressources supplémentaires pour les aider à se moderniser. On envisage la création d'un "Club Med" (Club des meilleurs dépositaires, peut-être fédérés sous une enseigne commune), le lancement de présentoirs thématiques.

Mais pour booster la vente de la presse en kiosque, il faudra aussi mieux connaître le profil des acheteurs. Et les inciter à acheter d'autres titres. La création d'une carte de fidélité électronique (format carte de crédit) est un moyen à l'étude.